"Kaikki myydään tunteella. Ostajalle on tärkeätä vain, että hän pystyy oman päätöksensä itselleen järjellä perustelemaan."
Timo Rope, Jari Mether 1991: Mielikuvamarkkinointi
Tyhjän asunnon myyntikalustus ja -stailaus
Tyhjän asunnon mittasuhteita ja tunnelmaa on vaikea hahmottaa. Tyhjä tila näyttää monesti pienemmältä kuin mitä se todellisuudessa on ja ostajan voi olla vaikea kuvitella itseään asumaan tyhjään, kaikuvaan ja pimeään asuntoon. Kun asunnossa ei ole kalusteita, mattoja tai tekstiilejä, pintamateriaalit ja asunnon mahdolliset sisustukselliset haasteet korostuvat, eivätkä sellaisenaan aina välttämättä ole edukseen asuntoa markkinoitaessa. Valokuvat tyhjästä asunnosta eivät välitä asunnon tunnelmaa, eivätkä anna ostajalle mielikuvaa huoneiden mittasuhteista.
Kohderyhmää puhuttelevalla ja asunnon luonteeseen sopivalla myyntikalustuksella ja stailauksella asunto herää henkiin ja ostaja voi kuvitella itsensä, perheensä ja kalusteensa myytävään asuntoon, sekä näkee asunnon tarjoamat mahdollisuudet.
Tyhjän asunnon myyntikalustus ja -stailaus soveltuu sekä uudisrakennuskohteisiin, että kohteisiin, joista asukkaat ovat muuttaneet jo pois.
Katso esimerkkejä toteutuneista kohteista täältä.
Kattavat perustason palvelut
Tyhjän asunnon myyntikalustus ja -stailaus sisältää:
- suunnittelukäynnin kohteessa
- stailauksen suunnittelun
- tarvittavat esivalmistelut
- kalustus- ja stailaustyöt
- vuokrakalusteet
- kuuden viikon vuokra-ajan kalusteille
- asunnon tyhjentämisen sopimuksen päättyessä
Suunnitteluvaiheessa keskustelen mielelläni asunnon myyjän ja kiinteistönvälittäjän kanssa myyntistailauksen tavoitteista, kuten esim. siitä minkälaiselle kohderyhmälle asuntoa on ensisijaisesti ajateltu markkinoida ja mihin seikkoihin toteutuksessa toivotaan erityistä panostusta.
Esimerkki palveluun sisältyvistä vuokrakalusteista:
- huonekohtaiset huonekalut
- sisustustekstiilit, kuten esim. koristetyynyt ja torkkupeitot
- peitot ja tyynyt sänkyihin, sekä lakanat, tyynyliinat ym.
- suorat sivuverhot tai verhokapat
- matot (myös kynnysmatot ulko-oville)
- kattovalaisimet, sekä jalka- ja pöytälamput
- astiat ja kattaus
- silkkikasvit ja tekokukat
- taulut
- sisustustavarat
- somisteet
Erikseen hinnoiteltavat lisäpalvelut
- huonekalupaketti ylellinen
- puuttuvien verhotankojen tai -kiskojen asennus
- erikoisverhot, kuten esim. paneeli- tai laskosverhot
- aidot viherkasvit ja leikkokukat
- istutukset ulko-ovelle, parvekkeelle tai terassille
- ulkotilojen, kuten terassin tai parvekkeen kalustaminen ja stailaus
- piha-alueiden siistiminen (kuten esim. rikkaruohojen kitkeminen, nurmikon leikkuu ym.)
- siivouspalvelut
- varastointipalvelut
- valokuvauspalvelut
Esimerkkihintoja perustason palvelupaketista
Hinnat sisältävät alv 0 %
Lopullinen hinta määräytyy kokonaisuuden ja työn laajuuden perusteella. Kartoituskäynti, jonka perusteella saat tarjouksen, on aina maksuton.
2h, k, kph/wc/s (40-65 m2)
Hintaan sisältyy kuuden viikon kalustevuokra
1.290,00 €
3h, k, kph/wc/s (70-90 m2)
Hintaan sisältyy kuuden viikon kalustevuokra
1.555,00 €
5h, k, wc, kph, s, khh (100-150 m2)
Hintaan sisältyy kuuden viikon kalustevuokra